编者按:在经历了多次降息降准、公积金政策调整以及土拍热等一系列利好后,封盘涨价、?#23637;?#30424;、成交创新高等现象屡见不鲜,楼市也因此成为国民最关注的热门话题。在2015年渐入尾声之际,?#29615;?#22238;首过去,今年有哪些事情值得我们去观察和思考?2016年的市场是继续一路高歌,还是低谷前行?房企们又准备如何应对新一轮的机遇与挑战?今天,我们一起走进华丽家族。王励勋,华丽家族集团总裁,首次面对?#20302;罰?#25509;受新浪乐居独家专访。在华丽家族背后,这个80后总裁又有着怎样的传奇人生。

 新浪乐?#28216;?张小偏

  2015年4月18日,华丽家族太湖汇景首次开盘引发千人抢房,三小时狂销465套;6月28日,正值降息之日,太湖汇景2小时劲销350套;9月20日太湖汇景二期光盘行动再次上演……截止2015年12月初,华丽家族太湖汇景1730套的销售成绩荣登2015苏州楼盘销售?#36164;?#25490;行榜Top3。

  不难发现,如果说今年不少楼盘的热销都离不开“苏州”这个?#26102;?#21518;的分量,那么,华丽家族太湖汇景却是个例外。千人抢房似乎成了它的专利。然而,很多人将这一销售奇迹归功于太湖汇景最初的“5”字头。今天,我们却从华丽家族集团总裁王励勋口中?#19994;?#20102;不一样的答案。

  不忘初心,方得始终

  以人为本 华丽家族不做简单的复制 

  “1730套,去化百分之百,这个数字看上去是很不错,但对于华丽家族而言,还是有一定的上升空间和深入发展的潜力。”开篇谈及华丽家族太湖汇景今年的销售业绩时,王总言语之间无不坦露对成功的苛求,对于这一成绩,他只给了70分。

  由于进入市场较早,加上对产品定位和政策面的充?#20540;?#30740;和预?#23567;?#22522;于此,华丽家族太湖汇景在同类产品中便有了主导权。最初5字头的开盘价让整个苏州楼市为之兴奋。其后,尽管苏州整体房价几度疯魔,华丽家族太湖汇景依然选择低价入市。

  对于外界议论的“华丽家族太湖汇景5字头的成功论”,王总却笑道:“我并不认为销售数字和涨价幅度能代表?#35009;础?rdquo;他认为,房价除受政策影响比较大外,供求关系也很重要。我们都知道,今年苏州土地市场放大入市量,也决定了明年苏州市场供求关系的失衡,房价波动也在所难免。“这是很正常的现象,但归根结底,我认为开发商不能盲目跟风。”

  所谓“不忘初心,方得始终”。

  在王总看来,房地产开发要围绕“人”来做,政策变化、市场波动都只是参照物。当回归“房屋”这一概念,房地产就不那么复杂了。房屋一般指上符合?#21496;?#20303;的永久性场所,只有把户型、环?#22330;?#37197;套等搞好就可以了。做?#35009;?#26679;的产品主要是要看客户的需求,“如果他只需要一张床,那你造一座城也是徒劳。”

  从2009年第一期开发的别墅开?#36857;?#21326;丽家族就不断探索,市场、政策和人文之间的关系。通过对市场的调?#23567;?#25919;策的解读、人文环境的探索,最后回归到产品上?#30784;?#29579;总告诉本站,高层项目前期的规划和产品定位整整花了半年的时间,而这段时间,整个团队常常衣不解带。华丽家族不是简单的复制,它更注重苏州的人文、文化、社会底蕴。

  时人不?#35835;?#20113;木,直待凌云始道高

  十年沉浮 华丽家族又将以怎样的姿态继续深耕苏州?

  2005年华丽家族首次入驻苏州,十年沉浮,华丽家族?#36816;?#24030;有着自己的理解。

  “2009年华丽家族对整个全国的市场过于乐观,所以前期开发了很多高端物业。”而限购政策造成政策和市场面的瓶?#20445;?#23588;其是对高端市场传统的开发理念冲击力度非常大。华丽家族也开始了自己的生存思考。

  “一是要生存下去;二是要为全体股东创造价值;三是产品要服务于大众。”王总表示,这三点是房企销售的要义,也是华丽家族的企业文化,同样也是太湖汇景开发所?#24615;?#30340;使命。“2009年对于华丽家族而言也是阵痛,而正是因为经历了这样的洗礼,华丽家族对于风险的把控更加谨慎。”

  走过数年的?#37096;潰?#21326;丽家族从高端开发转向?#25307;?#24066;场,2015年4月18日的一场开盘便奠定了华丽家族在苏州楼市的地位。然而,在王总眼中,成功不会一?#26412;?#39038;,华丽家族铭记居安思危。

  王总认为,政策力度减弱之际,各家开发商拼的就是综?#40092;?#21147;了。“未来,华丽家族还是主要围?#32856;招?#21644;?#32435;?#24615;的高层为主。”而接下来的这场仗,王总显然信心十足。“首先,华丽家族?#28304;?2万方的商业配套和超大型的生态绿化,这对于任何一个楼盘而言都是一个不小的诱惑。其次,太湖汇景的物业升?#30331;?#21147;有目共睹,到明年交房之际,最初入手的业主,他们的房子价值几乎可以翻番。再者,自高层入市以来,华丽家族的口碑和品牌效应逐渐放大,这也是太湖汇景强有力的根基和保障。”

  众所周知,华丽家族即将退出房地产市场的传言由来已久,而官方发声更是将这一传言坐实。?#28304;耍?#26412;站也从王总口中得到证实。他认为:“传统的房地产开发理念已经不?#35270;?#20102;,目前,华丽家族集团的发展方向是‘科技+金融,实体+投资’,未来我们?#27493;有?#21644;放大这一发展战略。”因此,接下来,华丽家族房地产开发也会按照这一模式继续前进,“我们会借助一些其他的渠道和资源,如科技产品、金融工具等。当然如果后期苏州有一些好的项目我们也会以适当的形式介入。”

  后记

  11年前,他是一个普通人;11年后,他是一种力量

  2005年6月起历任华丽家族材料采购部主管;合约预算部经理助理;华丽家族总裁助理兼合约预算部经理;华丽家族副总裁、董事;2014年6月,年仅29岁的王励勋当选华丽家族副总裁、董事。

  坐在我面前的,正是这位传说中的神秘BOSS——王励勋!

  20岁便担任采购主管,29岁一跃成为华丽家族集团总裁,在他身上,我看到了这个年纪该有的阳光朝气,同时?#37096;?#21040;了这个年纪所没有的沉着稳重。

  “现在最大的感触就是时间不够用。”与荧屏上的霸道总裁不同的是,王励勋的工作几乎每天都在出差,“霍金的那本《黑?#30784;?#24050;经?#25293;?#20799;很久了,到现在还没看完。”不光是读书的爱好被搁置,王励勋的运动项目也只能简化为跑步,“球类运动也只能回忆回忆大学时代了~”

  “现在我已经算是十足的‘周末爸爸’了,因为孩子们只能周末见到我呀。”早早就成家的王励勋育有一儿一女。在交流育儿经验时,王励勋?#38498;⒆拥?#25945;育方式有着自己独特的见解。“环境对于孩?#25317;?#25104;长很重要,孩子在成长过程中最不能缺失的是?#25913;?#30340;陪伴。当然,我也很认可我太太的教育方式。”因此,即便是再忙,王励勋也会抽出周末时间陪陪孩子。

  在别人眼中,王励勋的成功更像是站在巨人的肩膀上。然而,从2005年进入公司,至今已有11个年头,从一线的摸爬滚打,到现在的万人瞩目,王励勋却是靠自己一步一个脚印走了过?#30784;?#25104;功不是一蹴而就的,在光鲜亮丽的背后,他付出的努力非常人所能及。谁能想到,2014年8月份,那时的王励勋体重竟有200斤!“我用了4个月的时间瘦身60斤。”王励勋谈起那段经历却云淡风轻,“只要确定一个目标,坚定信念,再难的事总会实现。”

  今天,我不只是在和一位总裁在聊天,他是父亲,是丈夫;是一个有理想有毅力的奋?#38750;?#24180;,也是一位?#36816;?#20154;关怀备至的?#38469;?#30410;?#36873;?/p>

  11年前,王励勋同你我一样,只是一个普通人;11年后,他却成了一种力量,一种值得仰视和学习的力量。